---
title: "कोणता माल खरोखर नफा देतो"
source: https://www.lskhata.com/blog/konta-maal-nafa-deto
category: "Stock & money"
language: mr
published: 2026-08-28
reading_time: 6 min
---

# कोणता माल खरोखर नफा देतो

_सर्वाधिक विकणारा माल बहुधा सर्वात कमी उरवतो. दुकानाचा खरा नफा त्या गोष्टींतून येतो ज्यांच्याकडे कुणी लक्षच देत नाही._

## In short
- किती विकले आणि किती उरले — हे दोन वेगळे प्रश्न आहेत, आणि दुकान बहुधा फक्त पहिला बघते.
- जो माल सर्वाधिक विकतो त्यावर साधारणपणे सर्वात पातळ नफा असतो, कारण त्याचीच किंमत सर्वांना माहीत असते.
- नफा कळण्यासाठी खरेदीची किंमत नोंदलेली असणे आवश्यक. खर्चाशिवाय नफा काढता येत नाही.
- निर्णय विक्री आणि नफा दोन्ही एकत्र बघून घ्या — एकटा कोणताही आकडा चुकीच्या वाटेवर नेतो.

एखाद्या दुकानदाराला विचारले की त्याच्या दुकानात सर्वाधिक काय विकते, तर उत्तर लगेच येते. आणि विचारले की सर्वाधिक नफा कशावर होतो, तर उत्तर यायला वेळ लागतो — आणि बहुधा तो अंदाज असतो.

हा फरक महत्त्वाचा आहे, कारण दुकानाचे बहुतेक निर्णय — किती माल मागवायचा, कुठे जागा द्यायची, कशावर सूट द्यायची — विक्री बघून घेतले जातात, तर दुकान चालते नफ्यावर.

_[Figure: उंच पट्टी आणि खालचा ठिपका — हीच ती जोडी जी सर्वात जास्त फसवते.]_

### दोन प्रश्न, जे एक नाहीत

पहिला प्रश्न: काय जास्त विकते. दुसरा: कशावर जास्त उरते. हे दोन्ही बहुधा एकाच गोष्टीकडे बोट दाखवत नाहीत, आणि याचे कारण सरळ आहे.

जी वस्तू रोज विकते, तिची किंमत प्रत्येक ग्राहकाला माहीत असते — तेल, साखर, दूध, पीठ. अशा गोष्टींवर नफा पातळ ठेवावा लागतो, नाहीतर ग्राहक शेजारच्या दुकानातून घेतो. आणि ज्या गोष्टी महिन्यातून मोजक्या वेळा विकतात, त्यांच्या किमतीची तुलना कुणी करत नाही — तिथेच खरा नफा बसलेला असतो.

| माल | महिन्याची विक्री | प्रति विक्री नफा | महिन्याचा नफा |
| --- | --- | --- | --- |
| साखर | ₹४२,००० | पातळ | कमी |
| तेल | ₹३८,००० | पातळ | कमी |
| मसाले | ₹९,००० | जाड | या तिघांहून जास्त |
| साबण आणि स्वच्छता | ₹१४,००० | मध्यम | बऱ्यापैकी |

हा तक्ता कोणत्याही खऱ्या दुकानाचा नाही, पण त्याचा आकार जवळजवळ प्रत्येक किराणा दुकानात सापडतो. विक्रीच्या यादीत मसाले तिसऱ्या क्रमांकावर आहेत; नफ्याच्या यादीत बहुधा पहिल्या.

### आधी खरेदीची किंमत नोंदवा

हा या सगळ्याचा पाया आहे आणि तो सोडून पुढे जाता येत नाही. नफा दोन किमतींतला फरक आहे, त्यामुळे जोपर्यंत खरेदीची किंमत नोंदलेली नाही, तोपर्यंत कोणताही अहवाल नफा सांगू शकत नाही — तो कितीही चांगला असला तरी.

1. **तुमच्या वीस सर्वाधिक विकणाऱ्या गोष्टी घ्या** — यांतूनच निम्मी विक्री बनते. पूर्ण स्टॉकपासून सुरुवात करण्याचा प्रयत्न हेच कारण आहे ज्यामुळे हे काम कधीच पूर्ण होत नाही.
2. **प्रत्येकीची खरेदी किंमत नोंदवा** — शेवटच्या बिलावरून घ्या, आठवणीने नाही. किमती बदलत राहतात आणि आठवण जुनी असते.
3. **माल आल्यावर किंमत अद्ययावत करा** — हीच ती सवय जी हा पूर्ण हिशोब जिवंत ठेवते. नवा माल आला आणि किंमत बदलली — त्याच वेळी बदलून टाका.
4. **महिन्याअखेर अहवाल बघा** — विक्री आणि नफा एकत्र बघा, वेगवेगळे नाही. खरी माहिती दोघांच्या जोडीत आहे.

**पूर्ण खर्च म्हणजे फक्त खरेदी किंमत नाही.** भाडे, तुटफूट आणि जो माल खराब होऊन फेकावा लागला — हे सगळेही खर्चच आहेत. प्रत्येक विक्रीसोबत ते जोडणे कठीण आहे, पण महिन्यातून एकदा एकूण किती माल खराब गेला हे बघून घेणे आवश्यक आहे. ज्या मालाचा नफा जाड दिसतो पण जो लवकर खराब होतो, त्याचा खरा नफा तेवढा नसतो.

### या माहितीने बदलणारे निर्णय

- जागा — जो माल जाड नफा देतो तो नजरेसमोरच्या फळीवर असावा, मागे नाही.
- सूट — पातळ नफ्याच्या मालावर सूट सर्वात महाग पडते. सूट तिथे द्या जिथे वाव आहे.
- ऑर्डर — वेगाने विकणारा माल भरलेला असावा, पण पैसे त्यातच अडकवू नका. जाड नफा देणाऱ्या मालाचे रिकामे राहणे जास्त महाग आहे.
- नवा माल — नवा माल ठेवण्याचा निर्णय त्या गटात घ्या जिथे नफा आधीच चांगला आहे, तिथे नाही जिथे विक्री जास्त आहे.

> विक्री सांगते लोकांना काय हवे आहे. नफा सांगतो दुकान कशावर चालते. निर्णय दोन्ही एकत्र बघून होतो.

### एक इशारा

या माहितीचा एक चुकीचा वापरही आहे — पातळ नफ्याचा माल काढून टाकणे. हे जवळजवळ नेहमी नुकसान करते, कारण तोच माल ग्राहकाला दुकानापर्यंत आणतो. साखर घ्यायला आलेला ग्राहक सोबत आणखी चार गोष्टी घेऊन जातो, आणि खरा नफा त्या चौघांतच असतो.

म्हणून प्रश्न हा नाही की काय काढून टाकायचे. प्रश्न हा आहे की जो माल दुकान चालवतो आहे, त्याला अधिक चांगली जागा, अधिक लक्ष आणि बरोबर स्टॉक कसा मिळेल.

## Common questions

**कोणत्या मालावर किती उरते हे कसे कळेल?**

यासाठी दोन आकडे लागतात — ज्या किमतीला तुम्ही घेतले आणि ज्या किमतीला विकले. प्रत्येक मालासोबत त्याची खरेदी किंमत नोंदलेली असेल, तर प्रत्येक विक्रीवर उरलेला भाग आपोआप निघतो. खाता अ‍ॅपमध्ये मालाच्या विक्रीचा आणि नफ्याचा अहवाल यातूनच बनतो — पण तो तेवढाच बरोबर असेल जेवढी खरेदी किंमत बरोबर नोंदली असेल.

**कमी विकणारा माल काढून टाकावा का?**

फक्त कमी विकतो म्हणून नाही. काही गोष्टी कमी विकतात पण जाड नफा देतात, आणि काही यासाठी ठेवल्या जातात की ग्राहक त्यांच्यासाठीच येतो आणि सोबत बाकीचाही माल घेऊन जातो. जो माल नीट विकतही नाही, काही उरवतही नाही, आणि दुसऱ्या मालालाही ओढत नाही — काढून टाकण्याचा निर्णय त्याचाच बनतो.

**नफा टक्क्यांत बघावा की रुपयांत?**

दोन्हींत, आणि हीच बहुतेक चुकीची मुळे आहे. तीस टक्के नफा ऐकायला मोठा वाटतो, पण वीस रुपयांच्या मालावर तो सहा रुपये आहे. मोठ्या रकमेच्या मालावर दहा टक्केही त्याहून जास्त असू शकतात. महिन्याअखेर जे महत्त्वाचे ठरते ते एकूण रुपये आहेत, टक्के नाहीत.

**मी खरेदीची किंमत नोंदवत नसेन तर?**

तर नफ्याचा कोणताही हिशोब अंदाजच राहील. हे पहिले पाऊल आहे आणि ते टाळण्याचा मार्ग नाही. सुरुवात त्या वीस-तीस गोष्टींनी करा ज्या तुमची निम्मी विक्री बनवतात — त्यांच्या खरेदी किमती नोंदवून टाका, बाकीच्या नंतर. निम्म्या विक्रीचा बरोबर नफा पूर्ण स्टॉकच्या अंदाजापेक्षा कितीतरी उपयोगी आहे.