---
title: "सूट किती महाग पडते — दहा टक्क्यांचा खरा अर्थ"
source: https://www.lskhata.com/blog/sut-kiti-mahag-padte
category: "Running a shop"
language: mr
published: 2026-08-22
reading_time: 6 min
---

# सूट किती महाग पडते — दहा टक्क्यांचा खरा अर्थ

_सूट किमतीतून कापली जात नाही, नफ्यातून कापली जाते. ज्या मालावर वीस रुपये उरतात, त्यावर दहा रुपयांची सूट म्हणजे अर्धा नफा._

## In short
- सूट पूर्ण किमतीतून नाही, फक्त नफ्याच्या भागातून कापली जाते — म्हणूनच दहा टक्के सूट बहुधा अर्धा नफा घेऊन जाते.
- सूट देण्याआधी त्या मालावर किती उरते हे माहीत असणे आवश्यक. ज्याला माहीत नाही तो नकळत तोट्यात विकू शकतो.
- सुटीची भरपाई प्रमाणाने तेव्हाच होते जेव्हा विक्री खूप वाढते — आणि ती बहुधा तेवढी वाढत नाही.
- प्रत्येक सूट बिलावर नोंदली जावी. न नोंदलेली सूट कोणत्याही अहवालात येत नाही आणि महिन्याअखेर फक्त "नफा कमी" एवढेच दिसते.

"दहा टक्के सूट दिली" — हे वाक्य दुकानात दिवसातून कितीतरी वेळा बोलले जाते, आणि जवळजवळ नेहमी हे मानून की दहा टक्के हा लहान भाग आहे. तो लहान भाग आहेच, पण कशाचा, हाच खरा प्रश्न आहे.

सूट किमतीतून कापली जात नाही. खर्च जिथल्या तिथेच राहतो — तुम्ही ग्राहकाला कमी दिले म्हणून पुरवठादार तुमच्याकडून कमी घेणार नाही. त्यामुळे सूट पूर्णपणे त्याच भागातून जाते जो तुमचा होता.

_[Figure: खर्च बदलत नाही. जे बदलते ते पूर्णपणे तुमचा भाग आहे.]_

### एक सरळ हिशोब

समजा एक वस्तू ₹८० ला येते आणि ₹१०० ला विकते. तुमचा नफा ₹२०. आता ₹१० ची सूट द्या — ग्राहकासाठी ती दहा टक्के आहे, तुमच्यासाठी पन्नास.

| सूट | ग्राहकाला दिसते | तुमचा नफा | नफ्याचा किती गेला |
| --- | --- | --- | --- |
| ₹० | ₹१०० | ₹२० | — |
| ₹५ | ५% सूट | ₹१५ | एक चतुर्थांश |
| ₹१० | १०% सूट | ₹१० | अर्धा |
| ₹१५ | १५% सूट | ₹५ | तीन चतुर्थांश |
| ₹२० | २०% सूट | ₹० | पूर्ण |

शेवटची ओळ नीट बघा. वीस टक्क्यांची सूट, जी ऐकायला मोठी वाटते पण अशक्य वाटत नाही, या मालावरचा पूर्ण नफा संपवते. त्या विक्रीतून दुकानाला काहीच मिळाले नाही — फक्त माल गेला आणि पैसे परत आले.

**आधी बघा की किती उरते.** ज्या मालावर नफ्याचा भाग आधीच पातळ आहे — जसे तेल, साखर किंवा दूध — तिथे पाच टक्क्यांची सूटही अर्ध्याहून जास्त नफा घेऊन जाऊ शकते. सूट देण्याआधी त्या वस्तूवर किती उरते हे माहीत असणे हा या सगळ्यातला सर्वात आवश्यक भाग आहे.

### "जास्त विकून भरपाई" ही गोष्ट

सर्वात सामान्य युक्तिवाद हा की सुटीने विक्री वाढेल आणि नुकसान भरून निघेल. हे खरे असू शकते, पण हिशोब करण्याजोगे आहे.

सुटीने तुमचा अर्धा नफा घेतला असेल, तर आधीइतक्याच कमाईसाठी दुप्पट विक्री हवी. म्हणजे जी वस्तू रोज वीस विकत होती, ती चाळीस विकावी लागेल — फक्त बरोबरीवर येण्यासाठी. रोजच्या गरजेच्या मालात असे क्वचितच होते, कारण स्वस्त झाले म्हणून लोक दुप्पट तेल खात नाहीत.

जिथे हे चालते, तिथेही कारण बहुधा वेगळे असते — नवा ग्राहक आला, किंवा ग्राहकाने सोबत आणखी काहीतरी घेतले. सुटीचा निर्णय याच दुसऱ्या गोष्टीचा विचार करून व्हायला हवा, ती वस्तू दुप्पट विकेल या आशेवर नाही.

### सूट देण्याची चांगली पद्धत

- सूट पूर्ण दुकानावर नाही, निवडक मालावर द्या — विशेषतः ज्यांचा नफा जाड आहे किंवा जे पडून खराब होत आहेत.
- सुटीच्या बदल्यात काहीतरी मागा — जास्त प्रमाण, रोख पैसे, किंवा जुनी बाकी चुकती. बदल्याशिवाय दिलेली सूट फक्त सवय लावते.
- एक मर्यादा ठरवा आणि तिच्यावर ठाम राहा. ज्या ग्राहकाला माहीत आहे की इथे पाच टक्क्यांवर मिळत नाही, तो घासाघिशीत वेळ घालवत नाही.
- प्रत्येक सूट बिलात लिहा. न लिहिलेली सूट कोणत्याही अहवालात येत नाही — महिन्याअखेर फक्त एवढेच दिसते की नफा कमी आहे, आणि कारण दिसत नाही.

> जी सूट बिलावर लिहिली नाही, ती नफ्यातून गेलेली असतेच — पण कोणत्याही हिशोबात दिसणार नाही.

### महिन्यातून एकदा

महिन्याअखेर एकदा बघून घ्या की एकूण किती सूट गेली. बहुतेक दुकानदार हा आकडा पहिल्यांदा बघून चकित होतात, कारण दिवसातली दहा-दहा रुपयांची सूट कधीच मोठी वाटत नाही आणि महिन्यात जमून मोठी होते.

हा आकडा बघण्याचा हेतू सूट बंद करणे नाही. हेतू हा की तुमचे दुकान खरोखर कोणत्या किमतीला विकते हे कळावे — कारण जी किंमत लिहिलेली आहे ती बहुधा तीच किंमत नसते जी खरोखर घेतली जाते.

## Common questions

**दहा टक्के सूट दिल्याने नफ्यावर किती परिणाम होतो?**

हे त्या मालावर आधी किती उरत होते यावर अवलंबून आहे. ₹१०० च्या मालावर ₹२० उरत असतील, तर ₹१० ची सूट अर्धा नफा घेऊन जाते — किमतीच्या दहा टक्के, पण नफ्याच्या पन्नास. आणि त्याच मालावर फक्त ₹१२ उरत असतील, तर तीच सूट नफ्याच्या ऐंशी टक्क्यांहून जास्त आहे.

**सूट देऊन जास्त विकल्याने भरपाई होत नाही का?**

होऊ शकते, पण वाटते तितक्या सहजपणे नाही. अर्धा नफा सुटीत गेला असेल, तर आधीइतकेच पैसे कमवायला दुप्पट विकावे लागेल. किराणासारख्या दुकानात बहुतेक मालाची मागणी किमतीने इतकी बदलत नाही की विक्री दुप्पट होईल. म्हणूनच सूट विचारपूर्वक निवडक मालावर दिली जाते, पूर्ण दुकानावर नाही.

**जुन्या ग्राहकाला सूट दिली नाही तर तो नाराज होईल का?**

सुटीऐवजी दुसरे काहीतरी द्या ज्याची किंमत तुम्हाला कमी पडेल — उधारीत थोडी मोकळीक, घरपोच पोहोचवणे, किंवा नवा माल आल्यावर आधी कळवणे. जुन्या ग्राहकाला थांबवणारी गोष्ट बहुधा किंमत नसते, वागणूक असते. आणि सूट द्यायचीच असेल तर ती दरवेळी तीच असावी — बदलती सूट ग्राहकाला दरवेळी घासाघीस करायला शिकवते.

**महिन्यात एकूण किती सूट दिली हे मला कळू शकते का?**

हो, जर प्रत्येक सूट बिलात नोंदली गेली असेल तर. खाता अ‍ॅपमध्ये सुटीचा वेगळा अहवाल आहे, ज्यातून महिनाभरात एकूण किती सूट गेली हे दिसते. पण तो तेवढेच दाखवू शकतो जेवढे लिहिले गेले असेल — जी सूट थेट किंमत कमी करून दिली जाते, ती कुठेच नोंदली जात नाही आणि कोणत्याही अहवालात येत नाही.