---
title: "ਰਕਮ ਨਹੀਂ, ਉਧਾਰ ਦੀ ਉਮਰ ਵੇਖੋ"
source: https://www.lskhata.com/blog/udhaar-di-umar-vekh-ke-ugrahi
category: "Running a shop"
language: pa
published: 2026-08-14
reading_time: 5 min
---

# ਰਕਮ ਨਹੀਂ, ਉਧਾਰ ਦੀ ਉਮਰ ਵੇਖੋ

_ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡਾ ਬਕਾਇਆ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਨਵਾਂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਤੇ ਨਵਾਂ ਪੈਸਾ ਆਪੇ ਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਜੋ ਛੇ ਮਹੀਨੇ ਪੁਰਾਣਾ ਹੈ, ਉਹ ਹਰ ਹਫ਼ਤੇ ਹੋਰ ਦੂਰ ਹੁੰਦਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।_

## In short
- ਕੁੱਲ ਬਕਾਏ ਦੀ ਸੂਚੀ ਕੰਮ ਦੀ ਨਹੀਂ। ਬਕਾਏ ਨੂੰ ਉਮਰ ਮੁਤਾਬਕ ਵੰਡੋ।
- ਸਭ ਤੋਂ ਪੁਰਾਣਾ ਪੈਸਾ ਪਹਿਲਾਂ ਉਗਰਾਹੋ, ਭਾਵੇਂ ਰਕਮ ਛੋਟੀ ਹੋਵੇ।
- ਨਵੇਂ ਵੱਡੇ ਬਕਾਏ ਪਿੱਛੇ ਨਾ ਭੱਜੋ — ਉਹ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਆਪੇ ਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।
- ਤਿੰਨ ਹਿੱਸੇ ਕਾਫ਼ੀ ਹਨ: ਇਸ ਹਫ਼ਤੇ, ਇਸ ਮਹੀਨੇ, ਉਸ ਤੋਂ ਪੁਰਾਣਾ।

ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਦੁਕਾਨਦਾਰ ਬਕਾਏ ਦੀ ਸੂਚੀ ਵੱਡੇ ਤੋਂ ਛੋਟੇ ਵੱਲ ਲਾ ਕੇ ਵੇਖਦੇ ਹਨ। ਉੱਪਰ ਜਿਸ ਦਾ ਨਾਂ ਹੋਵੇ, ਉਸੇ ਨੂੰ ਪਹਿਲਾਂ ਫ਼ੋਨ। ਇਹ ਕੁਦਰਤੀ ਲੱਗਦਾ ਹੈ, ਤੇ ਇਹੀ ਗ਼ਲਤ ਥਾਂ ਸਮਾਂ ਲਾਉਣ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਆਮ ਤਰੀਕਾ ਹੈ।

ਕਿਉਂਕਿ ਵੱਡਾ ਬਕਾਇਆ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਨਵਾਂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਜਿਸ ਗਾਹਕ ਨੇ ਪਿਛਲੇ ਹਫ਼ਤੇ ਪੰਜ ਹਜ਼ਾਰ ਦਾ ਮਾਲ ਲਿਆ, ਉਸ ਦਾ ਨਾਂ ਸੂਚੀ ਦੇ ਸਿਖਰ 'ਤੇ ਹੋਵੇਗਾ — ਪਰ ਉਹ ਪੈਸਾ ਦੇਵੇਗਾ, ਕਿਉਂਕਿ ਉਸ ਨੂੰ ਘਟਨਾ ਯਾਦ ਹੈ ਤੇ ਉਸ ਦਾ ਆਉਣਾ-ਜਾਣਾ ਚਾਲੂ ਹੈ।

_[Figure: ਸਭ ਤੋਂ ਛੋਟਾ ਥੰਮ੍ਹ ਹੀ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ। ਵੱਡਾ ਆਪੇ ਆ ਜਾਵੇਗਾ।]_

### ਤਿੰਨ ਹਿੱਸੇ, ਇਸ ਤੋਂ ਵੱਧ ਨਹੀਂ

ਹਿਸਾਬ ਵਾਲੇ ਉਧਾਰ ਨੂੰ ਕਈ ਹਿੱਸਿਆਂ ਵਿੱਚ ਵੰਡਦੇ ਹਨ। ਦੁਕਾਨ ਲਈ ਤਿੰਨ ਕਾਫ਼ੀ ਹਨ, ਕਿਉਂਕਿ ਤਿੰਨ ਤੋਂ ਵੱਧ ਹਿੱਸੇ ਹੋਣ ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਉਸ ਨੂੰ ਵੇਖੋਗੇ ਹੀ ਨਹੀਂ।

- ਇਸ ਹਫ਼ਤੇ — ਕੁਝ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਨਹੀਂ, ਆਮ ਗੱਲ ਹੈ।
- ਇਸ ਮਹੀਨੇ — ਇੱਕ ਹਲਕੀ ਯਾਦ ਕਾਫ਼ੀ ਹੈ।
- ਉਸ ਤੋਂ ਪੁਰਾਣਾ — ਤੁਹਾਡਾ ਸਮਾਂ ਇੱਥੇ ਹੀ ਜਾਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ।

ਤੀਜਾ ਹਿੱਸਾ ਲਗਭਗ ਹਮੇਸ਼ਾ ਰਕਮ ਵਿੱਚ ਸਭ ਤੋਂ ਛੋਟਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਇਹੀ ਕਾਰਨ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਇੰਨੇ ਦਿਨ ਅਣਗੌਲਿਆ ਰਿਹਾ।

### ਪੁਰਾਣਾ ਪੈਸਾ ਕਿਉਂ ਜਾਂਦਾ ਹੈ

ਪੈਸਾ ਇਕਦਮ ਨਹੀਂ ਜਾਂਦਾ, ਹੌਲੀ-ਹੌਲੀ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਪਹਿਲਾਂ ਗਾਹਕ ਘਟਨਾ ਭੁੱਲ ਜਾਂਦਾ ਹੈ — ਕੀ ਲਿਆ ਸੀ, ਕਿੰਨਾ ਸੀ। ਫਿਰ ਉਹ ਦੁਕਾਨ 'ਤੇ ਆਉਣਾ ਘਟਾ ਦਿੰਦਾ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਬਕਾਇਆ ਹੋਵੇ ਤਾਂ ਆਉਣ ਵਿੱਚ ਸੰਗ ਲੱਗਦੀ ਹੈ। ਫਿਰ ਉਹ ਹੋਰ ਦੁਕਾਨ 'ਤੇ ਜਾਣ ਲੱਗ ਪੈਂਦਾ ਹੈ। ਆਖ਼ਰ ਤੁਸੀਂ ਪੈਸਾ ਵੀ ਗੁਆਉਂਦੇ ਹੋ ਤੇ ਗਾਹਕ ਵੀ।

> ਪੁਰਾਣਾ ਉਧਾਰ ਸਿਰਫ਼ ਪੈਸਾ ਨਹੀਂ, ਇੱਕ ਗਾਹਕ ਵੀ ਹੈ।

**ਤਾਰੀਖ਼ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ ਉਮਰ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀ.** ਹਰ ਉਧਾਰ ਤਾਰੀਖ਼ ਨਾਲ ਲਿਖੋ। ਤਾਰੀਖ਼ ਨਾ ਹੋਵੇ ਤਾਂ ਛੇ ਮਹੀਨੇ ਬਾਅਦ ਤੁਹਾਨੂੰ ਪਤਾ ਹੋਵੇਗਾ ਕਿ ਕਿੰਨਾ ਬਕਾਇਆ ਹੈ, ਪਰ ਕਦੋਂ ਦਾ ਹੈ ਪਤਾ ਨਹੀਂ ਹੋਵੇਗਾ — ਤੇ ਓਦੋਂ ਇਹ ਸਾਰੀ ਵੰਡ ਹੀ ਸੰਭਵ ਨਹੀਂ।

### ਹਫ਼ਤੇ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਵਾਰ, ਪੰਦਰਾਂ ਮਿੰਟ

ਹਫ਼ਤੇ ਦਾ ਇੱਕ ਦਿਨ ਤੈਅ ਕਰੋ — ਕਈਆਂ ਲਈ ਮੰਗਲਵਾਰ ਚੰਗਾ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਹਫ਼ਤੇ ਦੇ ਅੰਤ ਵਾਲੀ ਭੀੜ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀ। ਸੂਚੀ ਉਮਰ ਮੁਤਾਬਕ ਵੇਖੋ, ਸਭ ਤੋਂ ਪੁਰਾਣੇ ਪੰਜ ਚੁਣੋ, ਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਹੀ ਫ਼ੋਨ ਕਰੋ। ਪੰਜ ਤੋਂ ਵੱਧ ਨਹੀਂ — ਵੱਧ ਹੋਣ ਤਾਂ ਕੰਮ ਵੱਡਾ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਤੇ ਅਗਲੇ ਹਫ਼ਤੇ ਹੁੰਦਾ ਹੀ ਨਹੀਂ।

ਹਫ਼ਤੇ ਵਿੱਚ ਪੰਜ ਦਾ ਮਤਲਬ ਸਾਲ ਵਿੱਚ ਦੋ ਸੌ ਸੱਠ। ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਛੋਟੀਆਂ ਦੁਕਾਨਾਂ ਦੇ ਕੁੱਲ ਉਧਾਰ ਵਾਲੇ ਗਾਹਕ ਇਸ ਤੋਂ ਘੱਟ ਹੁੰਦੇ ਹਨ।

## Common questions

**ਪੁਰਾਣਾ ਛੋਟਾ ਪੈਸਾ ਉਗਰਾਹੁਣ ਵਿੱਚ ਸਮਾਂ ਬਰਬਾਦ ਨਹੀਂ ਹੋਵੇਗਾ?**

ਉਲਟਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਨਵਾਂ ਵੱਡਾ ਬਕਾਇਆ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਆਪੇ ਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਯਾਦ ਹੈ ਤੇ ਦੁਕਾਨ 'ਤੇ ਆਉਣਾ-ਜਾਣਾ ਵੀ ਚੱਲ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਛੇ ਮਹੀਨੇ ਪੁਰਾਣਾ ਪੈਸਾ ਹਰ ਹਫ਼ਤੇ ਆਉਣ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਗੁਆਉਂਦਾ ਹੈ — ਗਾਹਕ ਭੁੱਲ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਆਉਣਾ ਘਟਦਾ ਹੈ, ਤੇ ਇੱਕ ਦਿਨ ਰਿਸ਼ਤਾ ਹੀ ਨਹੀਂ ਰਹਿੰਦਾ। ਇਸ ਲਈ ਸਮਾਂ ਉੱਥੇ ਜਾਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਦੇਰੀ ਸੱਚਮੁੱਚ ਪੈਸਾ ਗੁਆ ਦਿੰਦੀ ਹੈ।

**ਕਿੰਨਾ ਪੁਰਾਣਾ ਹੋਵੇ ਤਾਂ ਮੰਨ ਲਈਏ ਕਿ ਹੁਣ ਨਹੀਂ ਆਵੇਗਾ?**

ਇਹ ਮੰਨਣ ਵਾਲੀ ਗੱਲ ਨਹੀਂ, ਵੇਖਣ ਵਾਲੀ ਗੱਲ ਹੈ। ਤੁਹਾਡੀ ਆਪਣੀ ਵਹੀ ਹੀ ਦੱਸ ਦੇਵੇਗੀ — ਪਿਛਲੇ ਸਾਲ ਦਾ ਕਿਹੜਾ ਬਕਾਇਆ ਆਖ਼ਰ ਆਇਆ ਤੇ ਕਿਹੜਾ ਨਹੀਂ ਆਇਆ, ਇਹ ਵੇਖ ਕੇ ਤੁਹਾਡੀ ਦੁਕਾਨ ਦਾ ਤਰੀਕਾ ਸਮਝ ਆਉਂਦਾ ਹੈ। ਕਰਿਆਨੇ ਦੀ ਦੁਕਾਨ ਤੇ ਕੱਪੜੇ ਦੀ ਦੁਕਾਨ ਦਾ ਹਿਸਾਬ ਇੱਕੋ ਨਹੀਂ।

**ਕੀ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਦੱਸੀਏ ਕਿ ਉਸ ਦਾ ਪੈਸਾ ਪੁਰਾਣਾ ਹੋ ਗਿਆ ਹੈ?**

ਸਿੱਧਾ ਕਹਿਣ ਦੀ ਲੋੜ ਨਹੀਂ, ਪਰ ਤਾਰੀਖ਼ ਦੱਸਣੀ ਚੰਗੀ ਹੈ। "ਪਿਛਲੇ ਮਹੀਨੇ ਤੇਰਾਂ ਤਾਰੀਖ਼ ਦੇ ਬਾਰਾਂ ਸੌ" ਸੁਣ ਕੇ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਘਟਨਾ ਯਾਦ ਆ ਜਾਂਦੀ ਹੈ। "ਤੁਹਾਡਾ ਬਹੁਤ ਬਕਾਇਆ ਹੈ" ਸੁਣ ਕੇ ਉਸ ਨੂੰ ਸਿਰਫ਼ ਸੰਗ ਲੱਗਦੀ ਹੈ, ਤੇ ਸੰਗ ਪੈਸਾ ਨਹੀਂ ਲਿਆਉਂਦੀ।