വിൽപ്പനയിൽ ശരിക്കും ബാക്കിയാവുന്നത്

"ഇന്ന് എത്ര വിൽപ്പന?" — കടയിൽ ഏറ്റവും കൂടുതൽ ചോദിക്കുന്ന ചോദ്യം ഇതാണ്, അതിന്റെ ഉത്തരം ഏതാണ്ട് ഒന്നും പറയുന്നില്ല.

രണ്ട് കടകൾക്ക് ഒരേ ദിവസം ഇരുപത്തഞ്ചായിരം വിൽക്കാം. ഒന്നിന്റെ കയ്യിൽ നാലായിരം ബാക്കിയാവും, മറ്റേതിന് ആയിരത്തി എണ്ണൂറ്. പുറത്തുനിന്ന് രണ്ടും ഒരുപോലെ നടക്കുന്നതായി തോന്നും.

മൂന്ന് സംഖ്യ, ഒരേ സാധനം

ഓരോ സാധനത്തോടും മൂന്ന് സംഖ്യകൾ ചേർന്നിരിക്കുന്നു: എത്രയ്ക്ക് വാങ്ങി, എത്രയ്ക്ക് വിൽക്കുന്നു, വ്യത്യാസം എത്ര. ആദ്യത്തേത് എഴുതിയില്ലെങ്കിൽ മൂന്നാമത്തേത് എടുക്കാനാവില്ല.

പണം എവിടെനിന്നാണ് വരുന്നത്

മാസത്തിൽ ഒരിക്കൽ ഒരു ലളിതമായ പട്ടിക ഉണ്ടാക്കുക — ഏത് സാധനത്തിൽനിന്ന് ആകെ എത്ര ബാക്കിയായി. വിൽപ്പനയുടെ അളവല്ല, ബാക്കിയായതിന്റെ കണക്ക്.

ഇവിടെ ഏറ്റവും കൂടുതൽ വിറ്റത് ബിസ്ക്കറ്റ്, ഏറ്റവും കൂടുതൽ പണം വന്നത് എണ്ണയിൽനിന്ന് — അത് അതിന്റെ ഏഴിലൊന്നേ വിറ്റുള്ളൂ. ഈ പട്ടിക ഉണ്ടാക്കിയില്ലെങ്കിൽ നിങ്ങളുടെ ശ്രദ്ധ ബിസ്ക്കറ്റിൽത്തന്നെ ആയിരുന്നേനെ.

ഏത് കൂടുതൽ വിൽക്കുന്നു എന്ന് നിങ്ങൾക്ക് അറിയാം. ഏത് കൂടുതൽ ബാക്കിവയ്ക്കുന്നു എന്നത് കണക്കാക്കാതെ അറിയില്ല.

ഈ കണക്കിന് പുറത്ത്

ഈ വ്യത്യാസം ഇനിയും നിങ്ങളുടെ ലാഭമല്ല. ഇതിൽനിന്ന് വാടക, വൈദ്യുതി, ശമ്പളം, യാത്ര — എല്ലാം പോകും. അവ ഏതെങ്കിലും ഒരു സാധനത്തോട് ചേർന്നതല്ല, അതുകൊണ്ട് അവ വേറിട്ട് മാസക്കണക്കിൽ നോക്കണം.

എങ്കിലും ഈ പടി ആദ്യം വേണം. സാധനത്തിന്റെ കണക്ക് ശരിയല്ലെങ്കിൽ മാസക്കണക്ക് ഉണ്ടാക്കിയാലും ലാഭം എവിടെ പോകുന്നു എന്ന് മനസ്സിലാവില്ല.