ದಾಸ್ತಾನು ಮತ್ತು ಹಣ

ಮಾರಾಟದಿಂದ ನಿಜಕ್ಕೂ ಏನು ಉಳಿಯುತ್ತದೆ

ದಿನಕ್ಕೆ ಇಪ್ಪತ್ತೈದು ಸಾವಿರ ಮಾರಾಟ ಕೇಳಲು ಚೆನ್ನಾಗಿದೆ. ಆದರೆ ಅದರಲ್ಲಿ ಎಷ್ಟು ನಿಮ್ಮದು ಎಂಬುದು ಬೇರೆ ಸಂಖ್ಯೆ — ಅದೇ ನಿಜವಾದದ್ದು.

ಆಗಸ್ಟ್ 18, 2026 6 ನಿಮಿಷಗಳ ಓದು

6 ನಿಮಿಷ ಬಾಕಿ

ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತವಾಗಿ

ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಲಾಭ ಒಂದೇ ಅಲ್ಲ. ಮಾರಾಟ ಹೆಚ್ಚಿಸಿಯೂ ಲಾಭ ಕಡಿಮೆಯಾಗಬಹುದು.
ಪ್ರತಿ ಸರಕಿನ ಕೊಂಡ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಬರೆದಿಡಿ. ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ ಲಾಭದ ಲೆಕ್ಕವೇ ಆಗದು.
ಹೆಚ್ಚು ಮಾರಾಟವಾಗುವ ಸರಕೇ ಹೆಚ್ಚು ಲಾಭ ಕೊಡುವುದಿಲ್ಲ.
ತಿಂಗಳಿಗೊಮ್ಮೆ ಯಾವ ಸರಕಿನಿಂದ ಎಷ್ಟು ಉಳಿಯುತ್ತದೆ ಎಂದು ನೋಡಿ.

"ಇಂದು ಎಷ್ಟು ಮಾರಾಟ?" — ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ ಅತಿ ಹೆಚ್ಚು ಕೇಳುವ ಪ್ರಶ್ನೆ ಇದೇ, ಇದರ ಉತ್ತರ ಬಹುತೇಕ ಏನನ್ನೂ ಹೇಳುವುದಿಲ್ಲ.

ಎರಡು ಅಂಗಡಿಗಳು ಒಂದೇ ದಿನ ಇಪ್ಪತ್ತೈದು ಸಾವಿರ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬಹುದು. ಒಂದರ ಕೈಯಲ್ಲಿ ನಾಲ್ಕು ಸಾವಿರ ಉಳಿಯುತ್ತದೆ, ಇನ್ನೊಂದಕ್ಕೆ ಸಾವಿರದ ಎಂಟುನೂರು. ಹೊರಗಿನಿಂದ ಎರಡೂ ಒಂದೇ ರೀತಿ ನಡೆಯುತ್ತಿರುವಂತೆ ಕಾಣುತ್ತವೆ.

ಬೆಲೆ ಒಂದು ಸಂಖ್ಯೆಯಲ್ಲ, ಎರಡು ಭಾಗ. ದೊಡ್ಡ ಭಾಗ ನಿಮ್ಮದಲ್ಲ.

ಮೂರು ಸಂಖ್ಯೆ, ಒಂದೇ ಸರಕು

ಪ್ರತಿ ಸರಕಿನೊಂದಿಗೆ ಮೂರು ಸಂಖ್ಯೆಗಳು ಬೆಸೆದುಕೊಂಡಿವೆ: ಎಷ್ಟಕ್ಕೆ ಕೊಂಡಿರಿ, ಎಷ್ಟಕ್ಕೆ ಮಾರುತ್ತಿದ್ದೀರಿ, ವ್ಯತ್ಯಾಸ ಎಷ್ಟು. ಮೊದಲನೆಯದನ್ನು ಬರೆಯದಿದ್ದರೆ ಮೂರನೆಯದನ್ನು ತೆಗೆಯಲಾಗದು.

ಹಣ ಎಲ್ಲಿಂದ ಬರುತ್ತಿದೆ

ತಿಂಗಳಿಗೊಮ್ಮೆ ಒಂದು ಸರಳ ಪಟ್ಟಿ ಮಾಡಿ — ಯಾವ ಸರಕಿನಿಂದ ಒಟ್ಟು ಎಷ್ಟು ಉಳಿಯಿತು. ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣವಲ್ಲ, ಉಳಿದದ್ದರ ಲೆಕ್ಕ.

ಸರಕು	ತಿಂಗಳ ಮಾರಾಟ	ಒಂದಕ್ಕೆ ಉಳಿಯುವುದು	ಒಟ್ಟು
ಅಕ್ಕಿ (5 ಕೆಜಿ)	180 ಪ್ಯಾಕೆಟ್	12 ರೂ.	2,160
ಸೋಪು	420 ತುಂಡು	4 ರೂ.	1,680
ಎಣ್ಣೆ	90 ಬಾಟಲಿ	35 ರೂ.	3,150
ಬಿಸ್ಕತ್ತು	610 ಪ್ಯಾಕೆಟ್	3 ರೂ.	1,830

ಇಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಮಾರಾಟವಾದದ್ದು ಬಿಸ್ಕತ್ತು, ಹೆಚ್ಚು ಹಣ ಬಂದದ್ದು ಎಣ್ಣೆಯಿಂದ — ಅದು ಅದರ ಏಳನೇ ಒಂದು ಭಾಗವಷ್ಟೇ ಮಾರಾಟವಾಯಿತು. ಈ ಪಟ್ಟಿ ಮಾಡದಿದ್ದರೆ ನಿಮ್ಮ ಗಮನ ಬಿಸ್ಕತ್ತಿನ ಮೇಲೇ ಇರುತ್ತಿತ್ತು.

ಯಾವುದು ಹೆಚ್ಚು ಮಾರಾಟವಾಗುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಿಮಗೆ ಗೊತ್ತಾಗುತ್ತದೆ. ಯಾವುದು ಹೆಚ್ಚು ಉಳಿಸುತ್ತದೆ ಎಂದು ಲೆಕ್ಕ ಹಾಕದೆ ಗೊತ್ತಾಗುವುದಿಲ್ಲ.

ಈ ಲೆಕ್ಕದ ಹೊರಗೆ

ಈ ವ್ಯತ್ಯಾಸ ಇನ್ನೂ ನಿಮ್ಮ ಲಾಭವಲ್ಲ. ಇದರಿಂದ ಬಾಡಿಗೆ, ವಿದ್ಯುತ್, ಸಂಬಳ, ಓಡಾಟ — ಎಲ್ಲವೂ ಹೋಗುತ್ತದೆ. ಅವು ಯಾವುದೇ ಒಂದು ಸರಕಿನೊಂದಿಗೆ ಬೆಸೆದಿಲ್ಲ, ಆದ್ದರಿಂದ ಅವನ್ನು ಪ್ರತ್ಯೇಕವಾಗಿ ತಿಂಗಳ ಲೆಕ್ಕದಲ್ಲಿ ನೋಡಬೇಕು.

ಆದರೂ ಈ ಹೆಜ್ಜೆ ಮೊದಲು ಬೇಕು. ಸರಕಿನ ಲೆಕ್ಕ ಸರಿಯಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ ತಿಂಗಳ ಲೆಕ್ಕ ಮಾಡಿಯೂ ಲಾಭ ಎಲ್ಲಿ ಹೋಗುತ್ತಿದೆ ಎಂದು ಅರ್ಥವಾಗುವುದಿಲ್ಲ.

ಸಾಮಾನ್ಯ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು

ಕೊಂಡ ಬೆಲೆ ಬರೆಯದಿದ್ದರೆ ನಡೆಯುವುದಿಲ್ಲವೇ?

ನಡೆಯುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಆಗ ಎಷ್ಟು ಹಣ ಬಂತು ಎಂಬುದು ಮಾತ್ರ ಗೊತ್ತಾಗುತ್ತದೆ, ಎಷ್ಟು ಉಳಿಯಿತು ಎಂದು ಗೊತ್ತಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಎರಡು ಅಂಗಡಿಗಳು ಒಂದೇ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿ ಸಂಪೂರ್ಣ ಬೇರೆ ಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿರಬಹುದು, ಕೇವಲ ಕೊಂಡ ಬೆಲೆಯ ವ್ಯತ್ಯಾಸದಿಂದ. ಕೊಂಡ ಬೆಲೆ ಎಂಬುದು ಆ ಒಂದು ಸಂಖ್ಯೆ, ಅದಿಲ್ಲದೆ ಉಳಿದ ಎಲ್ಲ ಲೆಕ್ಕವೂ ಅಂದಾಜಾಗುತ್ತದೆ.

ಹೆಚ್ಚು ಮಾರಾಟವಾಗುವ ಸರಕಿನಲ್ಲೇ ಹೆಚ್ಚು ಲಾಭ ಇರುತ್ತದೆ ಅಲ್ಲವೇ?

ಹಲವು ಬಾರಿ ಇಲ್ಲ. ಎಲ್ಲರೂ ಕೊಳ್ಳುವ ಸರಕಿನ ಬೆಲೆ ಎಲ್ಲರಿಗೂ ಗೊತ್ತು, ಆದ್ದರಿಂದ ಅದರಲ್ಲಿ ಲಾಭ ಕಡಿಮೆಯೇ ಇಡಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ. ಕಡಿಮೆ ಮಾರಾಟವಾಗುವ ಸರಕಿನಲ್ಲಿ ಹಲವು ಬಾರಿ ಹೆಚ್ಚು ಉಳಿಯುತ್ತದೆ. ತಿಂಗಳ ಕೊನೆಗೆ ನೋಡಿದರೆ, ನೀವು ಹೆಚ್ಚು ಯೋಚಿಸದ ಒಂದು ಸರಕಿನಿಂದಲೇ ಹೆಚ್ಚು ಹಣ ಬಂದಿರುವುದು ಗೊತ್ತಾಗುತ್ತದೆ.

ರಿಯಾಯಿತಿ ಕೊಟ್ಟರೆ ಏನಾಗುತ್ತದೆ?

ರಿಯಾಯಿತಿ ನೇರವಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಪಾಲಿನಿಂದಲೇ ಹೋಗುತ್ತದೆ, ಮಾರಾಟದ ಪಾಲಿನಿಂದಲ್ಲ. ನಿಮಗೆ ಎಪ್ಪತ್ತು ರೂಪಾಯಿ ಉಳಿಯುವ ಸರಕಿನಲ್ಲಿ ಐವತ್ತು ರೂಪಾಯಿ ರಿಯಾಯಿತಿ ಕೊಟ್ಟರೆ ನಿಮಗೆ ಇಪ್ಪತ್ತು — ರಿಯಾಯಿತಿ ಬೆಲೆಯ ಒಂದು ಭಾಗದಂತೆ ಕಂಡರೂ ನಿಜಕ್ಕೂ ಅದು ನಿಮ್ಮ ಲಾಭದ ಬಹುತೇಕ ಪೂರ್ತಿ.