ਇੱਕ ਮਾਲ ਮੁੱਕ ਜਾਵੇ ਤਾਂ ਕੀ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਇਹ ਸਭ ਨੂੰ ਪਤਾ ਹੈ — ਗਾਹਕ ਮੁੜ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਜੋ ਘੱਟ ਪਤਾ ਹੈ, ਉਹ ਇਹ ਕਿ ਉਹ ਕਿੱਥੇ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਉਹ ਨਾਲ ਵਾਲੀ ਦੁਕਾਨ 'ਤੇ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਤੇ ਉੱਥੇ ਜਾ ਕੇ ਵੇਖਦਾ ਹੈ ਕਿ ਥਾਂ ਮਾੜੀ ਨਹੀਂ।
ਇੱਕ ਵਿਕਰੀ ਗੁਆਉਣਾ ਛੋਟਾ ਨੁਕਸਾਨ ਹੈ। ਇੱਕ ਪੱਕੇ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਹੋਰ ਦੁਕਾਨ ਦਿਖਾ ਦੇਣਾ ਉਸ ਤੋਂ ਕਿਤੇ ਵੱਡਾ ਹੈ।
ਹੱਦ ਦਾ ਮਤਲਬ ਕੀ ਹੈ
ਹੱਦ ਉਹ ਮਾਤਰਾ ਹੈ, ਜਿਸ 'ਤੇ ਪਹੁੰਚ ਕੇ ਆਰਡਰ ਕਰੋ ਤਾਂ ਮਾਲ ਮੁੱਕਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਨਵਾਂ ਮਾਲ ਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਸਿਫ਼ਰ ਨਹੀਂ, ਤੇ ਹੋਣੀ ਵੀ ਨਹੀਂ ਚਾਹੀਦੀ — ਸਿਫ਼ਰ ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਦੇਰ।
- 1
ਦਿਨ ਵਿੱਚ ਕਿੰਨਾ ਚੱਲਦਾ ਹੈ ਵੇਖੋ
ਪਿਛਲੇ ਮਹੀਨੇ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਵੰਡੋ। ਅੰਦਾਜ਼ੇ ਨਾਲ ਨਹੀਂ — ਅੰਦਾਜ਼ਾ ਲਗਭਗ ਹਮੇਸ਼ਾ ਘੱਟ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।
- 2
ਮਾਲ ਆਉਣ ਵਿੱਚ ਕਿੰਨੇ ਦਿਨ ਲੱਗਦੇ ਹਨ ਲਿਖੋ
ਆਰਡਰ ਵਾਲੇ ਦਿਨ ਤੋਂ ਮਾਲ ਹੱਥ ਆਉਣ ਵਾਲੇ ਦਿਨ ਤੱਕ। ਸਪਲਾਈ ਵਾਲਾ ਜੋ ਕਹਿੰਦਾ ਹੈ ਉਹ ਨਹੀਂ, ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਜੋ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਉਹ।
- 3
ਗੁਣਾ ਕਰੋ, ਫਿਰ ਕੁਝ ਜੋੜੋ
ਦਿਨ ਦੀ ਵਿਕਰੀ × ਦਿਨਾਂ ਦੀ ਗਿਣਤੀ। ਨਾਲ ਦੋ-ਤਿੰਨ ਦਿਨ ਵਾਧੂ, ਕਿਉਂਕਿ ਦੇਰ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।
- 4
ਅੰਕੜਾ ਲਿਖ ਕੇ ਰੱਖੋ
ਯਾਦ ਰੱਖਣ ਵਾਲੀ ਚੀਜ਼ ਨਹੀਂ। ਐਪ ਵਿੱਚ ਮਾਲ ਨਾਲ ਲਿਖੋ, ਤਾਂ ਜੋ ਕੋਈ ਵੀ ਵੇਖੇ ਤਾਂ ਸਮਝ ਆਵੇ।
ਕਿਹੜਾ ਮਾਲ ਪਹਿਲਾਂ
ਸਾਰੇ ਮਾਲ ਦੀ ਇੱਕੋ ਜਿਹੀ ਅਹਿਮੀਅਤ ਨਹੀਂ। ਜੋ ਰੋਜ਼ ਚੱਲਦਾ ਹੈ ਤੇ ਜੋ ਨਾ ਮਿਲੇ ਤਾਂ ਗਾਹਕ ਹੋਰ ਦੁਕਾਨ ਜਾਂਦਾ ਹੈ — ਉਹ ਪਹਿਲਾਂ। ਜੋ ਮਹੀਨੇ ਵਿੱਚ ਦੋ ਵਾਰ ਚੱਲਦਾ ਹੈ, ਉਹ ਮੁੱਕੇ ਤਾਂ ਕੋਈ ਨਹੀਂ ਜਾਂਦਾ।
| ਮਾਲ ਦੀ ਕਿਸਮ | ਹੱਦ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ? | ਕਿਉਂ |
|---|---|---|
| ਰੋਜ਼ ਚੱਲਦਾ, ਸਾਰੇ ਲੈਂਦੇ ਹਨ | ਜ਼ਰੂਰ | ਨਾ ਹੋਵੇ ਤਾਂ ਗਾਹਕ ਚਲਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ |
| ਰੋਜ਼ ਚੱਲਦਾ, ਭਾਅ ਵੱਧ | ਜ਼ਰੂਰ | ਪੈਸਾ ਵੀ ਫਸਦਾ ਹੈ |
| ਕਦੇ-ਕਦੇ ਚੱਲਦਾ | ਲੋੜ ਨਹੀਂ | ਅੱਖ ਦਾ ਅੰਦਾਜ਼ਾ ਕਾਫ਼ੀ ਹੈ |
| ਖ਼ਰਾਬ ਹੋ ਜਾਂਦਾ | ਹੱਦ ਘੱਟ ਰੱਖੋ | ਵੱਧ ਰੱਖੋ ਤਾਂ ਸੁੱਟਣਾ ਪੈਂਦਾ ਹੈ |
ਸਪਲਾਈ ਵਾਲਾ ਦੇਰ ਕਰੇ ਤਾਂ
ਹੱਦ ਤੈਅ ਕਰਦਿਆਂ ਸਪਲਾਈ ਵਾਲੇ ਦਾ ਵਾਅਦਾ ਨਹੀਂ, ਉਸ ਦੀ ਆਦਤ ਫੜੋ। ਜੋ ਕਹਿੰਦਾ ਹੈ ਦੋ ਦਿਨ ਵਿੱਚ ਦੇਵਾਂਗਾ ਪਰ ਚਾਰ ਦਿਨ ਲਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਉਸ ਲਈ ਚਾਰ ਦਿਨ ਦਾ ਹਿਸਾਬ। ਇਹ ਸ਼ਿਕਾਇਤ ਨਹੀਂ, ਹਿਸਾਬ ਹੈ।
ਜੇ ਇੱਕ ਸਪਲਾਈ ਵਾਲਾ ਲਗਾਤਾਰ ਦੇਰ ਕਰਦਾ ਹੈ ਤੇ ਉਸ ਕਰਕੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਬਹੁਤ ਵੱਧ ਮਾਲ ਰੱਖਣਾ ਪੈਂਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਉਸ ਦੇਰੀ ਦੀ ਇੱਕ ਕੀਮਤ ਹੈ — ਉਹ ਤੁਹਾਡਾ ਫਸਿਆ ਪੈਸਾ ਹੈ। ਇਹ ਪਤਾ ਹੋਵੇ ਤਾਂ ਦੂਜਾ ਸਪਲਾਈ ਵਾਲਾ ਲੱਭਣ ਦਾ ਫ਼ੈਸਲਾ ਸੌਖਾ ਹੋ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।