ਮਹੀਨਾ ਮੁੱਕਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਦੁਕਾਨਦਾਰਾਂ ਨੂੰ ਪਤਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਮਹੀਨਾ ਚੰਗਾ ਲੰਘਿਆ ਜਾਂ ਮਾੜਾ। ਪੁੱਛੋ ਤਾਂ ਕਹਿਣਗੇ "ਠੀਕ-ਠਾਕ" ਜਾਂ "ਇਸ ਵਾਰ ਥੋੜ੍ਹਾ ਘੱਟ"। ਪਰ ਕਿੰਨਾ ਚੰਗਾ, ਜਾਂ ਪਿਛਲੇ ਮਹੀਨੇ ਨਾਲੋਂ ਕਿੰਨਾ ਘੱਟ — ਇਹ ਨਹੀਂ ਦੱਸ ਸਕਦੇ।
ਇਹ ਫ਼ਰਕ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਅਹਿਸਾਸ ਨਾਲ ਫ਼ੈਸਲੇ ਨਹੀਂ ਲਏ ਜਾ ਸਕਦੇ। ਨਵਾਂ ਕਾਮਾ ਰੱਖਾਂ ਜਾਂ ਨਾ, ਦੁਕਾਨ ਵੱਡੀ ਕਰਾਂ ਜਾਂ ਨਾ, ਕਿਰਾਇਆ ਵਧੇ ਤਾਂ ਝੱਲ ਸਕਾਂਗਾ ਜਾਂ ਨਹੀਂ — ਇਹਨਾਂ ਦੇ ਜਵਾਬ ਅੰਕੜਿਆਂ ਵਿੱਚ ਹੁੰਦੇ ਹਨ।
ਉਹ ਤਿੰਨ ਅੰਕੜੇ
- 1
ਕੁੱਲ ਵਿਕਰੀ
ਮਹੀਨੇ ਵਿੱਚ ਕਿੰਨੇ ਰੁਪਏ ਦਾ ਮਾਲ ਗਿਆ। ਨਕਦ, ਆਨਲਾਈਨ ਤੇ ਉਧਾਰ — ਤਿੰਨੇ ਇਸ ਵਿੱਚ।
- 2
ਕੁੱਲ ਖ਼ਰਚ
ਮਾਲ ਦੀ ਖ਼ਰੀਦ, ਕਿਰਾਇਆ, ਬਿਜਲੀ, ਤਨਖ਼ਾਹ, ਆਉਣ-ਜਾਣ। ਆਪਣੇ ਲਈ ਲਿਆ ਪੈਸਾ ਵੀ ਇੱਥੇ।
- 3
ਜੋ ਬਚਿਆ
ਪਹਿਲੇ ਵਿੱਚੋਂ ਦੂਜਾ ਘਟਾਓ। ਇਹੀ ਮਹੀਨੇ ਦਾ ਜਵਾਬ ਹੈ।
ਇੱਕ ਮਹੀਨਾ ਕੁਝ ਨਹੀਂ ਦੱਸਦਾ
ਇੱਕ ਮਹੀਨੇ ਦਾ ਅੰਕੜਾ ਵੇਖ ਕੇ ਕੁਝ ਸਮਝ ਨਹੀਂ ਆਉਂਦਾ, ਕਿਉਂਕਿ ਤੁਲਨਾ ਲਈ ਕੁਝ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਤਿੰਨ ਮਹੀਨੇ ਨਾਲ-ਨਾਲ ਰੱਖੋ ਤਾਂ ਹੀ ਸਵਾਲ ਬਣਦੇ ਹਨ — ਵਿਕਰੀ ਓਨੀ ਹੀ ਹੈ, ਪਰ ਬਚਤ ਕਿਉਂ ਘਟ ਰਹੀ ਹੈ?
| ਜੂਨ | ਜੁਲਾਈ | ਅਗਸਤ | |
|---|---|---|---|
| ਵਿਕਰੀ | 4,20,000 | 4,35,000 | 4,40,000 |
| ਖ਼ਰਚ | 3,60,000 | 3,85,000 | 4,05,000 |
| ਬਚਿਆ | 60,000 | 50,000 | 35,000 |
ਇੱਥੇ ਹਰ ਮਹੀਨੇ ਵਿਕਰੀ ਵਧ ਰਹੀ ਹੈ। ਕੋਈ ਵੀ ਕਹੇਗਾ ਕਿ ਦੁਕਾਨ ਵਧੀਆ ਚੱਲ ਰਹੀ ਹੈ। ਪਰ ਜੋ ਬਚ ਰਿਹਾ ਹੈ ਉਹ ਤਿੰਨ ਮਹੀਨਿਆਂ ਵਿੱਚ ਲਗਭਗ ਅੱਧਾ ਹੋ ਗਿਆ ਹੈ, ਤੇ ਇਹ ਸਿਰਫ਼ ਤਿੰਨ ਮਹੀਨੇ ਨਾਲ-ਨਾਲ ਰੱਖਿਆਂ ਹੀ ਦਿਸਦਾ ਹੈ।
ਵਿਕਰੀ ਵਧੇ ਤੇ ਬਚਤ ਘਟੇ — ਇਹ ਉਹ ਖ਼ਬਰ ਹੈ ਜੋ ਦੇਰ ਨਾਲ ਪਤਾ ਲੱਗੇ ਤਾਂ ਬਚਾਈ ਨਹੀਂ ਜਾ ਸਕਦੀ।
ਜੋ ਬਚਿਆ ਉਹ ਹੱਥ ਦਾ ਪੈਸਾ ਨਹੀਂ
ਮਹੀਨੇ ਦੇ ਅੰਤ ਵਿੱਚ ਤੀਹ ਹਜ਼ਾਰ ਬਚੇ ਦਾ ਮਤਲਬ ਇਹ ਨਹੀਂ ਕਿ ਤੀਹ ਹਜ਼ਾਰ ਤੁਹਾਡੀ ਜੇਬ ਵਿੱਚ ਹਨ। ਉਸ ਵਿੱਚੋਂ ਕੁਝ ਗਾਹਕ ਕੋਲ ਉਧਾਰ ਹੈ, ਕੁਝ ਸ਼ੈਲਫ਼ 'ਤੇ ਮਾਲ ਹੈ। ਇਹ ਦੋਵੇਂ ਅੰਕੜੇ ਵੀ ਮਹੀਨੇ ਦੇ ਅੰਤ ਵਿੱਚ ਵੇਖ ਲੈਣੇ ਚੰਗੇ ਹਨ — ਫਿਰ ਸਮਝ ਆਉਂਦੀ ਹੈ ਕਿ ਪੈਸਾ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕਿੱਥੇ ਹੈ।