மாத இறுதியில் ஒரு பக்கத்தில் மாதம்

மாதம் முடிந்த பிறகு பெரும்பாலான கடைக்காரர்களுக்கு மாதம் நன்றாகப் போனதா கெட்டதா என்று தெரியும். கேட்டால் "பரவாயில்லை" அல்லது "இந்த முறை கொஞ்சம் குறைவு" என்பார்கள். ஆனால் எவ்வளவு நன்றாக, சென்ற மாதத்தைவிட எவ்வளவு குறைவு — சொல்ல முடியாது.

இந்த வித்தியாசம் முக்கியமானது, ஏனெனில் உணர்வால் முடிவெடுக்க முடியாது. புதிய பணியாளர் வைப்பதா, கடையைப் பெரிதாக்குவதா, வாடகை உயர்ந்தால் சமாளிக்க முடியுமா — இவற்றின் பதில்கள் எண்களில் இருக்கின்றன.

அந்த மூன்று எண்கள்

1. 1

   மொத்த விற்பனை

   மாதத்தில் எவ்வளவு ரூபாய்ச் சரக்கு போனது. ரொக்கம், ஆன்லைன், கடன் — மூன்றும் இதில்.

2. 2

   மொத்தச் செலவு

   சரக்கு வாங்கியது, வாடகை, மின்சாரம், சம்பளம், போக்குவரத்து. சொந்தத்துக்கு எடுத்த பணமும் இங்கே.

3. 3

   மிஞ்சியது

   முதலாவதிலிருந்து இரண்டாவதைக் கழிக்கவும். இதுவே மாதத்தின் பதில்.

ஒரு மாதம் எதுவும் சொல்வதில்லை

ஒரு மாதத்தின் எண்ணைப் பார்த்து எதுவும் புரிவதில்லை, ஏனெனில் ஒப்பிட எதுவும் இல்லை. மூன்று மாதங்களை அருகருகே வைத்தால்தான் கேள்விகள் உருவாகின்றன — விற்பனை அதேதான், ஆனால் மிஞ்சுவது ஏன் குறைகிறது?

இங்கே ஒவ்வொரு மாதமும் விற்பனை உயர்கிறது. யார் பார்த்தாலும் கடை நன்றாக நடக்கிறது என்பார்கள். ஆனால் மிஞ்சுவது மூன்று மாதத்தில் கிட்டத்தட்ட பாதியாகிவிட்டது, அது மூன்று மாதங்களை அருகருகே வைத்தால்தான் தெரிகிறது.

விற்பனை உயர்ந்து மிஞ்சுவது குறைவது — இது தாமதமாகத் தெரிந்தால் காப்பாற்ற முடியாத செய்தி.

மிஞ்சியது கையில் உள்ள பணம் அல்ல

மாத இறுதியில் முப்பதாயிரம் மிஞ்சியது என்றால் முப்பதாயிரம் உங்கள் பையில் இருக்கிறது என்பதல்ல. அதில் சிறிது வாடிக்கையாளரிடம் கடன், சிறிது அலமாரியில் சரக்கு. இந்த இரண்டு எண்களையும் மாத இறுதியில் பார்த்துவிடுவது நல்லது — அப்போது பணம் உண்மையில் எங்கே என்று புரியும்.