சரக்கு தீரும் முன் ஆர்டர் செய்யும் விதி

ஒரு பொருள் தீர்ந்தால் என்ன நடக்கும் என்பது எல்லோருக்கும் தெரியும் — வாடிக்கையாளர் திரும்பிப் போகிறார். குறைவாகத் தெரிந்தது என்னவென்றால், அவர் எங்கே போகிறார் என்பது. அவர் அடுத்த கடைக்குப் போகிறார், அங்கே போய் அந்த இடம் மோசமில்லை என்று பார்க்கிறார்.

ஒரு விற்பனையை இழப்பது சிறிய இழப்பு. ஒரு வழக்கமான வாடிக்கையாளருக்கு வேறு கடையை அறிமுகப்படுத்துவது அதைவிடப் பெரியது.

எல்லை என்றால் என்ன

எல்லை என்பது அந்த அளவு, அதை அடைந்தவுடன் ஆர்டர் செய்தால் சரக்கு தீரும் முன் புதிய சரக்கு வந்துவிடும். அது பூஜ்ஜியம் அல்ல, அப்படி இருக்கவும் கூடாது — பூஜ்ஜியம் என்றால் ஏற்கெனவே தாமதம்.

1. 1

   நாளொன்றுக்கு எவ்வளவு விற்கிறது என்று பாருங்கள்

   சென்ற மாத விற்பனையை வகுங்கள். மதிப்பீட்டால் அல்ல — மதிப்பீடு எப்போதும் குறைவாகவே இருக்கும்.

2. 2

   சரக்கு வர எத்தனை நாள் என்று எழுதுங்கள்

   ஆர்டர் செய்த நாளிலிருந்து சரக்கு கையில் வரும் நாள் வரை. சப்ளையர் சொல்வது அல்ல, உண்மையில் ஆவது.

3. 3

   பெருக்கி, பிறகு சிறிது சேர்க்கவும்

   நாள் விற்பனை × நாட்கள். அத்துடன் இரண்டு மூன்று நாள் கூடுதல், ஏனெனில் தாமதம் ஆகிறது.

4. 4

   எண்ணை எழுதி வையுங்கள்

   நினைவில் வைக்கும் விஷயம் அல்ல. செயலியில் பொருளுடன் எழுதுங்கள், யார் பார்த்தாலும் புரியும்.

எந்தப் பொருட்கள் முதலில்

எல்லாப் பொருட்களுக்கும் ஒரே முக்கியத்துவம் இல்லை. தினமும் விற்பது, கிடைக்காவிட்டால் வாடிக்கையாளர் வேறு கடைக்குப் போவது — அது முதலில். மாதம் இரண்டு முறை விற்பது தீர்ந்தால் யாரும் போவதில்லை.

சப்ளையர் தாமதித்தால்

எல்லையை நிர்ணயிக்கும்போது சப்ளையரின் வாக்குறுதியை அல்ல, அவரது பழக்கத்தைப் பிடியுங்கள். இரண்டு நாளில் தருகிறேன் என்று சொல்லி நான்கு நாள் எடுப்பவருக்கு நான்கு நாள் கணக்கு. இது புகார் அல்ல, கணக்கு.

ஒரு சப்ளையர் தொடர்ந்து தாமதித்து அதற்காக நீங்கள் அதிகச் சரக்கு வைத்திருக்க வேண்டியிருந்தால், அந்தத் தாமதத்துக்கு ஒரு விலை இருக்கிறது — அது உங்கள் சிக்கிய பணம். அது தெரிந்தால் இரண்டாவது சப்ளையரைத் தேடும் முடிவு எளிதாகிறது.