விற்பனையில் உண்மையில் மிஞ்சுவது எவ்வளவு

"இன்று எவ்வளவு விற்பனை?" — கடையில் அதிகம் கேட்கப்படும் கேள்வி இதுதான், அதன் பதில் கிட்டத்தட்ட எதுவும் சொல்வதில்லை.

இரண்டு கடைகள் ஒரே நாளில் இருபத்தைந்தாயிரம் விற்கலாம். ஒன்றின் கையில் நான்காயிரம் மிஞ்சும், மற்றொன்றுக்கு ஆயிரத்து எண்ணூறு. வெளியே இருந்து இரண்டும் ஒரே மாதிரி நடப்பது போலத் தெரியும்.

மூன்று எண்கள், ஒரே பொருள்

ஒவ்வொரு பொருளுடனும் மூன்று எண்கள் இணைந்திருக்கின்றன: எவ்வளவுக்கு வாங்கினீர்கள், எவ்வளவுக்கு விற்கிறீர்கள், வித்தியாசம் எவ்வளவு. முதலாவதை எழுதாவிட்டால் மூன்றாவதை எடுக்க முடியாது.

பணம் எங்கிருந்து வருகிறது

மாதம் ஒருமுறை ஒரு எளிய பட்டியல் போடுங்கள் — எந்தப் பொருளிலிருந்து மொத்தம் எவ்வளவு மிஞ்சியது. விற்பனை அளவு அல்ல, மிஞ்சியதன் கணக்கு.

இங்கே அதிகம் விற்றது பிஸ்கட், அதிகப் பணம் வந்தது எண்ணெயிலிருந்து — அது அதன் ஏழில் ஒரு பங்கே விற்றது. இந்தப் பட்டியலைப் போடாவிட்டால் உங்கள் கவனம் பிஸ்கட்டிலேயே இருந்திருக்கும்.

எது அதிகம் விற்கிறது என்பது உங்களுக்குத் தெரியும். எது அதிகம் மிச்சப்படுத்துகிறது என்பது கணக்கிடாமல் தெரியாது.

இந்தக் கணக்குக்கு வெளியே

இந்த வித்தியாசம் இன்னும் உங்கள் லாபம் அல்ல. இதிலிருந்து வாடகை, மின்சாரம், சம்பளம், போக்குவரத்து — எல்லாம் போகும். அவை எந்த ஒரு பொருளுடனும் இணைந்தவை அல்ல, எனவே அவற்றைத் தனியாக மாதக் கணக்கில் பார்க்க வேண்டும்.

இருந்தாலும் இந்தப் படி முதலில் தேவை. பொருளின் கணக்கு சரியில்லாவிட்டால் மாதக் கணக்குப் போட்டும் லாபம் எங்கே போகிறது என்று புரியாது.